Маркетинговое агентство AIM-CEL

Вы серьезно в это верите? Неужели не слышали о важности контекстной рекламы, SEO-инструментах и прочих способах поддержания жизнеспособности сайта в сети? Никто не спорит, что единицы разработчиков готовы будут потратить свое время на то, чтобы объяснить клиенту — без продвижения не будет работать ни один сайт. Но они этого не делают по двум вполне очевидным причинам. Во-первых, странно сознавать, что в мире, где конкуренция существует во всех областях бизнеса, кто-то еще верит — достаточно просто сделать сайт и на этом остановиться. А, во-вторых, разработчики зачастую просто хотят получить деньги за свою выполненную работу, а не рассказывать клиенту об интернет-маркетинге.

Трудно спорить, что эстетически привлекательный сайт притягивает внимание. Однако не надо полагаться лишь на внешнюю оболочку продукта. Ваш сайт поможет трансформировать посетителя в клиента лишь в том случае, если он будет удобным и продуманным до мелочей. Играют роль не только дизайн, но также структура, верстка и полезность, содержащейся в нем информации. «Маркетинговые стратегии и аналитика мне не нужны, ведь у меня прекрасная интуиция». Никто не спорит, что интуиция важна, но не первостепенна. Если бы все предприниматели опирались лишь на свои внутренние ощущения, то 90% крупных компаний давно бы разорились. Чутье помогает, как правило, в кризисной ситуации и рассчитано оно на краткосрочный период, а не в качестве опоры для бизнес-плана. Опытный бизнесмен будет выстраивать свою работу, опираясь на конкретные цифры, аналитические данные и статистику. Толковый интернет-маркетолог, взявшись за проект, первым делом:

• - Хорошо изучит ЦА;
• - Проверит исходные данные по контекстной рекламе;
• - Проверит рабочую почту на ее актуальность и ознакомиться с «открываемостью» писем;
• - Изучит контент сайта и социальных сетей, чтобы выявить: что сработало лучше, а что хуже.

Маркетолог должен привлекать новых клиентов, а продавать должен менеджер по продажам. Это совершенно разные специалисты с разным функционалом. Задач у интернт-маркетолога довольно много, но все они связаны с тактическими целями компании. К примеру, осенью надо привлекать новых клиентов, зимой — повысить узнаваемость бренда, а летом или весной напомнить о бренде старым клиентам, которых можно вновь замотивировать на покупку или сотрудничество. Не путайте — продает менеджер по продажам, а не маркетолог.

Этот миф наиболее близок к истине, чем остальные, но и он все же не совсем точен. К примеру, если у вас будет слишком много триггеров, которые можно также назвать призывами к действию, это может вызвать недоумение и отторжение. Не надо через абзац писать: «Купите скорее, акция вот-вот закончится!», «Осталось всего 10 часов, успей купить/забронировать/обратиться за помощью» или «Мы лучше всех, поэтому покупать надо только у нас и точка!». В конце концов, не стоит уподобляться знаменитому китайскими товарами сайту Али. Чтобы человек захотел, что-то купить — ему нужна убедительная аргументация. Иными словами: триггеры надо использовать очень аккуратно.

Это, пожалуй, самое распространенное и неприятное заблуждение. SEO-продвижение играет очень весомую роль в эффективной работе любого сайта. Чтобы сайт вышел на лидирующие позиции поисковиков, без SEO просто не обойтись. Главное осознать — SEO не дает быстрых результатов, его эффективность можно будет оценить лишь через полгода или через год. Опытные бизнесмены, понимающие важность SEO-продвижения, закладывают под этот метод не меньше шести месяцев. Для эффективного SEO важно разработать стратегию как для внешней, так и для внутренней оптимизации, проанализировать конкурентов, провести аудит сайта, продумать релевантный контент. А еще надо постоянно отслеживать изменения в поисковых системах, чтобы оперативно внедрять новые способы продвижения и не терять позиций в поисковой выдаче.

Обычно так рассуждают люди, которые очень далеки от рабочей стороны социальных сетей, являясь просто среднестатистическими пользователями. В SMM огромное значение играет визуал, а также качественный, полезный и читабельный контент. Не стоит отрицать, что реклама у блогеров приносит свои плоды, но это не панацея. Это лишь один из множества инструментов продвижения блога в социальных сетях. Сработает такая реклама лишь в том случае, если аккаунт заранее подготовлен к «приходу» гостей. Ваш хайлайтс красиво оформлен? Есть скрипы для ответов на частые вопросы клиентов? Посты интересно читать? А общая атмосфера страницы вызывает желание остаться на ней подольше и подписаться, чтобы не потерять ее в дальнейшем? Если нет, то реклама у блогеров будет бесполезна.